当下营销市场中,品效协同愈加紧迫,达人营销成为高效生意增长的一大路径。近日,快手2024磁力聚星春夏渠道会在北京召开,磁力聚星渠道中心负责人支娜透露,2023年聚星渠道业绩保持高速增长,在重要营销节点618、双11期间消耗突破历史峰值。与此同时,截至2024年Q2,快手磁力聚星入驻达人数量突破460万,越来越多的达人通过聚星平台获得收入变现,2024年Q1聚星订单同比增长305%,聚星的营销价值备受品牌认可。
在增长背后,是对达人内容价值的系统化激活和释放。过去一年,磁力聚星围绕品牌营销、效果营销、电商营销等多元的诉求,通过品牌产品、流量助推、磁力金牛联投等模式,打通全链路投放能力,收获了亮眼成绩。关于2024年的发展方向,支娜表示:“磁力聚星将重点围绕品和效两大维度,在品牌方面聚焦种草和品聚协同,在效果层面则更多关注提升客户的整体投放效果,通过加码流量助推深度转化模型的落地应用,全面助力品牌经营与投放提效。整体上,通过激活达人的价值,撬动更多业务的增长,提升全域整合营销能力。”
夯实产品基建,打造品效一体解决方案
过去一年,磁力聚星积极探索出品牌营销投放新模式,围绕种草场景上线“种草快线”产品。该产品首先在流量侧基于达人和品牌特征,通过内容和机器识别、内容挖掘的能力构建起品牌种草的精品内容库;同时协同磁力金牛电商营销平台,充分挖掘高价值潜力R3用户,通过商业流量二次加热增加重复触达,使得R3积累更快、效率更好。为了让投放种草产品的效果更清晰,磁力聚星还联动磁力方舟提供投后度量的数据能力,同时提供人群资产管理工具和人群资产特征策略探索能力,打造品牌在快手生意经营的首选投放产品。
据快手磁力聚星产品经理汪天民介绍,种草快线具备人群超精准、流量全矩阵、转化提效快等优势,能够迅速完成对品牌R3核心人群的资产积累。根据实践数据,某3C品牌在投放后短时间内,品牌R3人群获得了71倍的增长,其中品牌TA提升了65倍;通过种草快线提前蓄水的人群资产在磁力金牛等产品助攻下,也能获得更好更快的转化效果,数据显示,种草投放带动了14%的电商GMV增长。
与此同时,效果是达人营销的保障,磁力聚星为品牌提供了流量助推这一达人效果放大器。助推产品依托快手商业化底层模型能力,通过聚星平台的简化创编,降低广告主投放成本。在关键行为数、激活数、表单提交等浅度优化目标的基础上,磁力聚星深度联动快手磁力智投团队,为流量助推接入付费、唤端的深度优化目标。全新的深度优化目标,不仅保持了流量助推创编简洁的特点,而且在跑量能力和成本控制上具备显著优势。数据显示,付费目标上线至今,日耗峰值已经突破100万且保持增长趋势,且付费成本比其他渠道低30%。
在流量助推之外,磁力聚星今年也有更多动作,重要的一项是全域流量的协同推广。通过商业流量定向触达R3、达人特征反哺商业模型,使得R3更快转化、助推链路提效;同时全链路打通聚星视频和高价值用户触达通路,让R3积累提速、R3质量提升;而电商识别聚星达人内容、捕获更多电商意愿用户,进一步带动R3转化提升、品牌GMV增长。通过夯实产品能力,实现品效一体,磁力聚星将持续助力广告主完成生意增长。
以内容聚势,行业经营蓬勃向上
对于品牌营销而言,阵地经营的重要性不断凸显,基于内容营销实现人群资产积累,成为生意增长的重要基础。快手磁力聚星阵地经营中心负责人苏拉指出,通过品聚效协同运营,品牌和聚星的资源能够协同发力,进一步打破人群边际成本,种草人群获取总量相较单链路投放提升389.7%,种草人群获取成本降低超46.3%。在达人、内容、营销工具等组合拳下,品牌能够以更精准的触点、更高的单素材曝光、更高内容品质和更强转化效率,进一步降低CPR3,提升R3人群的递进率。
为助力品牌客户达人营销提效,磁力聚星打造“快手品牌种草官”项目,通过多维度数据度量实现科学的达人筛选,并推出费率减免、CPM保量等九大增值权益,保障达人履约高效达成。同时,“快手品牌种草官”还将根据不同客户的不同营销目标,拆分达人类型,从而适配新品发布、送礼种草、大促造势以及长效经营等不同营销场景。2024年,磁力聚星将以达人+内容为核心,整合平台大事件、原生互动项目、聚星行业活动等多样营销资源,进一步拓展达人商业化空间,联动多元业务场景挖掘更多营销价值。
除品牌客户持续加码达人内容营销外,效果客户达人内容+流量产品同样迎来高速增长,其中短剧、小说、社交等传媒资讯行业增长显著。针对付费短剧行业,磁力聚星表单收集中心负责人孙金龙表示,如何帮助聚星达人优化内容、剪辑出更有爆款潜力的短视频,以快速获取更多流量,成为短剧营销要点。同时,磁力聚星将为星任务流量助推新增ROI出价目标,有效供给跑量素材规模;并将上线短剧IAA变现模式,用户可以通过观看广告解锁剧集,延长剧目时效,提升达人变现效率。在小说和通信行业,磁力聚星通过团长承包模式为客户提升达人接单率,提高行业达人供给。
在游戏厂商扩大游戏生态投入、拓宽精品游戏市场和新游市场的背景下,磁力聚星成为更多精品游戏稳定投入经营的阵地。在游戏生态搭建上,根据不同游戏厂商的需求,磁力聚星拆分了扩量场景、内容场景、生态场景、品牌场景,以不同的组合打法实现差异化营销目标。磁力聚星游戏行业运营王培熙表示,磁力聚星在满足高流量效率的同时,也积极与游戏厂商合作,推动内容生态建设,让内容回归内容。其次,针对游戏行业营销全链路,磁力聚星也进一步升级了品聚联动新模式,通过“品牌广告曝光+非标资源入口+聚星达人私域”的多流量入口组合,实现公域+私域触达,并结合品牌挑战赛、魔表挑战赛等多元营销阵地,配合丰富的达人内容、互动玩法,高效实现多场景下的营销诉求。同时,2024年,磁力聚星也进一步加码游戏扶持政策,通过优质达人推介、高比例流量补贴等方式,助力更多游戏客户实现品牌曝光拓展、转化爆发。
在平台电商行业,王培熙表示视频+任务成为了常态化投放,内容生产投流策略成为客户关注的核心要点,电商行业优质内容的XTR表现及CPM成本都更优,完播率高于劣质132%,CPM成本低于劣质87%。做好达人+内容+植入+投流,即可完善营销链路。
围绕品牌及效果客户的营销实战,聚星代理商代表酷炫网络品牌业务负责人林涛与骄阳CEO刘枫做了分享。品牌方面,酷炫通过大健康客户整合营销案例,对品聚联动做了详细讲解。效果方面,骄阳提供独创优质素材内容创作方法论,并分享流量助推投流经验。
平台政策扶持,共同探索确定性增长
除了不断升级的产品能力和持续迭代的行业解决方案,快手磁力聚星也将继续加大流量扶持政策,在618、重大赛事等营销节点,通过确定性的交付,为达人营销带来坚实保障。
在磁力聚星的一系列激励政策之外,快手文娱通过话题活动征稿大赛、剧星计划和爆款达人营销玩法,深度赋能品牌营销;并在资源扶持上,提供定向内流投放、热点营销、非标资源以及对投政策等加持,帮助客户扩大人群资产规模,实现品牌破圈。
在分享磁力聚星过往成绩与未来发展方向的同时,大会现场还颁发了年度贡献代理商、年度黑马代理商、年度创新拓展代理商以及领航计划获奖代理商等奖项,肯定了代理商合作伙伴们在过去合作中的亮眼表现和突出贡献。
未来,在产品保障、营销升级、政策扶持等全方位的加持下,磁力聚星将持续为合作伙伴提供更有针对性的解决方案和服务支持,同时磁力聚星也希望能与更多合作伙伴携手并进,以内容聚势,向上生长,助力品牌借助达人营销实现确定性生意增长。
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